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展會排期

展臺搭建商要如何打動客戶的心?我們應該做的有三點

發布時間:2020-01-14       點擊數:502

我們一直都在說關于行業的一些知識或者是展會的信息等等,是為了給參展商科普一些信息。說了太多太多了,今天我想來說說我們展臺搭建商自己。我想可能是由于會展業絕大多數從業者不怎么待見我們這些展臺搭建商,這就導致了我們從事展臺搭建的銷售戰友的工作承受很大的壓力和很多的委屈,所以小編覺得有必要鼓勵他們。

展臺搭建商是從事展臺設計搭建與相關工作的供應商,主要是為主辦方或參展商提供服務。參展商要取得良好的參展效果,離不開展臺搭建商的創意和服務;主辦方要把展會辦好,更應該感謝展臺搭建商作出的貢獻。

展臺設計

有少數的搭建公司在行業內已經有很多年的搭建經驗,他們能在競爭如此激烈的行業內生存下來,一定是很不容易的,也建立了較好的口碑。參展商一定也會優先考慮選擇這樣的搭建公司,這類經驗相對豐富的搭建公司能做到:成本控制精細化運作、不輕易打價格戰、用心服務客戶,為客戶提供整體解決方案。因為這四方面是一般的搭建企業不太容易做到的,這其實就是實力的體現。這樣的搭建公司,參展商或主辦方會覺得非??孔V。

今天,搭建行業的競爭非常殘酷,對于新創立的搭建公司來說,可以做兩手準備,一方面平時不在展期時,可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量。一家參展商會收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現場的開發,當現場有搭建效果好的展臺時,不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞,這樣便于給到參展商更直觀地了解,雙方交換名片后,下一次合作的可能性更大。

展臺搭建

還有一種效果較好的開發客戶方式,就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務項目里面,其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務,也有指定特裝搭建服務的。因此找幾家搭建公司作為推薦(指定)特裝展臺搭建商就應運而生了,這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務。當主辦單位有此類需求時,展臺搭建公司可以通過申請競標的方式參與進來。

展位搭建比過去任何時候都更注重環保!廣交會是綠色展位的排頭兵,已經實現了綠色展位百分之百的目標,這也給展臺搭建商發送了一個信號。通過國家的一些標準出臺,現在會展業越來越注重環保。那么既然是大勢所趨,對于展臺搭建商來說應該關注、學習并思考關于綠色搭建的一些政策信息和趨勢,一定會帶來巨大的商機。

展廳設計

就綠色會展本身來說,大城市,像北上廣深會發展得更快,更明顯。大家有機會可以學習一下德國、美國、日本這些發達國家走過的綠色會展發展之路,因為我國目前正在經歷這個過程。

最后,建議各位搭建商朋友,要在行業內立足,做大做強的話,需要有精益求精的毅力。報價,就要為客戶提供性價比更佳的價格,服務,就要把服務做到讓客戶滿意,設計,就要把真實和藝術很好地結合在一起,搭建就要在保證質量的前提下,盡可能地還原設計。腳踏實地,走好每一步,這樣才能從根本上真正俘獲客戶的心。






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